什么是入站营销?探索这种消费者 - 首先的方法

看有放大镜的人的例证一个巨型的网浏览器

入境营销是商业世界的谈话。每个业务相关的出版物 福布斯 到了 华尔街日报 似乎已经引起了这一相对较新的营销方法,专为数字时代设计。

所有的大惊小怪都可能是您想知道附站营销是什么。这真的很重要吗?或者更多的是一个传球吗?您对学习所有营销的兴趣日益增长,但您不 ’如果如果它,我想向入境营销过多’对于这个世界而言不久。

幸运的是,入境营销不仅仅是最新趋势。事实上,它’已经是一种熟悉的数字营销方法 整个生态系统 营销 专业人士分享他们的建议 对于这个不断增长的利基—and it doesn’T似乎很快就会消失。

所以让’s get right to it—in this article we’LL解释了哪些入站营销是,它如何运作以及为什么数字营销专业人员对其进行重要作用。

什么是入站营销?

许多人认为营销人员都与二手车销售人员相似:积极压迫其他人使用他们的产品的人使用过顶部投球 非常 直接策略。然而,入境营销采取了更温和的方法。没有中断令人讨厌的广告或不需要的冷呼叫的人,入站营销是一种通过在他们的地方遇到客户来吸引客户的方法’重新提供并提供有用的信息。

那么这看起来像什么?电动工具公司可能会为共同住宅维修创建如何引导。虽然不是每个观看这些指南的人都可能在市场上进行新工具,但有些人将是—并看到一个有用的视频,突出了这些工具如何让项目能够帮助推动更接近购买的人。

“入境营销是一种通过创建有价值的,特定的利基的内容和奇妙的用户体验来吸引客户的业务战略,”劳尔·梅尔多多说,所有者说 Mercado Wix设计. “内容解决了客户端已经在寻找的问题,用户体验有助于形成更深的连接。”

内容—从博客帖子到信息图表的一切都可以解释—是大多数入站营销策略的中心。此内容为潜在客户提供高价值。它的目标是通过回答他们已经搜索的问题来吸引它们。这就是为什么许多公司拥有企业博客,越来越多的社交媒体存在,有时甚至播客或视频博客。

单独博客帖子唐’然而,对于入站营销策略。“作为入站营销人员,重要的是要通过创建专门针对其问题解决方案的内容来保持客户,”Inbound Marketing Manager Shoshi Goldstein表示。入境营销人员必须将价值驱动的内容与战略销售漏斗配对“吸引正确的人,那些将转换的人。”

入境营销的历史

虽然入境营销近年来肯定会获得很多蒸汽’有点秘密:大部分是什么都不是新的。有没有听到米其林之星餐厅?识别所有这些远牌(和优秀)餐馆的指南是 最初创建于1900年 为了让人们旅行,从而购买更多轮胎。你的奶奶’s cookbook? There’它是由食品制作人创建的很好的机会,以突出他们的产品额外用途—谁知道蘑菇汤的奶油可能是几乎任何东西的基础?

当然,这些聪明的方法是Weren’t exactly common—所以什么给出了这种方法跳跃?答案返回推进数字世界,改变了品牌与消费者的互动方式。

入境营销从一个中升起“在数字景观中的地震转变,”根据Greg Bullock,营销经理 Therapecs.。随着互联网的崛起,社交媒体网站的增长和设备日益增长的日期,企业正在寻找与消费者联系的更好方法’与广告淹没。

那’入境营销进来的地方。“入境营销成为2005年通过HUBSPOT创造的所有愤怒之后,”布洛克说。 HUBSPOT,客户关系管理(CRM)软件公司,仍处于扩大入境营销运动的最前沿,分享资源像流行的流行 “flywheel” philosophy 吸引,吸引和高兴消费者赢得业务。

与此同时,搜索引擎不断炼制他们的算法来向用户提供提供的答案的网站’re looking for. “能够使用搜索引擎找到您想要的东西首次为消费者提供了真正的购买力,” Mercado says.

这个搜救婚姻的婚姻稳步上升到入境营销。“即时访问信息在线所有根本改变了消费者行为,通过促进与企业进行如何以及当他们与企业进行了更多的控制” Bullock says. “这为超越传统形式的营销形式达到这些潜在客户的机会。”

简而言之?互联网使您很容易找到人们正在寻找的主题或问题—智能营销人员通过创建适合这些搜索者的内容,有机会将其品牌定位为权威’ needs.

入境营销的重要性

入境营销代表消费者和企业互相互动的方式转变。消费者不再希望不断出售;他们希望与他们喜欢和信任的品牌做生意。入境营销是为消费者建立信任基础的一种方式。

“品牌必须提供超越其产品或服务的价值,以便在客户旅程的每个阶段相关,”布洛克说。公司通过创造内容来构建与消费者的关系’S的信息和娱乐,促进他们的原因和价值观,并以传统的营销广告可以的方式从事人类水平的消费者’t match.

除了建立信任外,入境营销让消费者知道特定品牌在第一位置。销售漏斗的这一阶段称为意识,它’对想要在竞争激烈的市场中脱颖而出的企业来说至关重要。

谷歌® reports that 51% 智能手机用户通过搜索电话发现了一家新公司或产品。1 入境营销使这些搜索引擎的用户以及社交媒体渠道中的大部分中的大部分都是为了推动他们品牌的认识,以一种可以有很大的回报。一项研究由 消费者研究杂志 found that “反复接触品牌将导致选择该品牌的可能性增加”由消费者购买购买。2

凭借入境营销,促进销售和建立消费者的信任’不难看到这个营销模式的重要性。

入境营销策略

入境营销是吸引合适消费者的大图方法。它可能听起来很简单,但是有许多具体的行动将为生命带来入境营销。

“成功入境营销的策略包括SEO,内容创建,社交媒体,品牌等等,”Goldstein说。这些只是入境营销人员每天使用与消费者联系的策略:

  • 搜索引擎优化(SEO) 是对关键字的战略使用,以获得某个内容“rank”在搜索引擎的结果页面上尽可能高。
  • 内容 marketing 是创建与博客帖子,播客,视频和信息图表共享信息的任何共享信息。入境营销人员战略性地计划满足其消费者的内容’需要并以一种方式呈现’与他们的品牌一致。
  • 电子邮件营销 用于直接在其收件箱中与消费者联系,就像公司发送电子邮件提供优惠券,宣布销售或分享其他特殊津贴。这种方法通常与内容营销一起使用—考虑一个只能首先提供电子邮件地址的指南和信息。

这些策略已经审判和真实的十多年的入境营销,但这种以来为中心的营销策略的新形式在地平线上。 Bullock认为个性化作为即将到来的策略,可以让品牌与消费者相连的比以往更深入,而Goldstein认为人工智能,自动化和语音搜索将很快进入。

无论他们使用哪种策略,入境营销人员都必须始终恢复关注与客户的长期关系。“入境营销没有捷径,” Mercado says.

值得考虑的营销职业

现在你’重新意识到增值入境营销为公司和消费者带来了相似的,你’vere从询问开始 “什么是入站营销?” to “可以对我的营销是我的职业吗?”

在入境营销工作的第一步是获得相关程度。了解是否’与我们的文章合适的营销学位“我应该是营销专业吗?你需要决定的一切.”

1谷歌,与谷歌一起思考,在微小时刻,特别是在移动中[2019年8月访问] //www.thinkwithgoogle.com/marketing-resources/micro-moments/being-there-micromoments-especially-mobile/
2芝加哥大学新闻期刊,潜意识遭遇:德国风险如何影响您的选择[2019年8月] //www.sciencedaily.com/releases/2008/10/081014111202.htm

谷歌是谷歌,LLC的注册商标。

Ashley Brooks

Ashley是一位为Collegis教育的自由撰稿人,他代表Rasmussen大学写了以学生为中心的文章。她相信言语和知识的力量,并喜欢使用两者来鼓励他人学习旅程

女性作家

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