我应该在销售吗?优点分享成功所需的特征

工作在计算机的人的例证,设想自己呈现销售沥青

如果你’曾经从你的车道上卖掉了柠檬水作为孩子,或在你最喜欢的服装店工作,你’可能被认为是销售的职业生涯。你喜欢结识新朋友。你’reviven,你aren’怕挑战。但是你可能会想知道你是否真的有成功作为专业销售人员的目标。

在销售中工作可能是一个非常有利可图的职业选择,但它’不是每个人。为了帮助您更好地了解这一领域的所有问题,我们要求销售专业人士分享他们对良好销售人员的洞察的见解。如果你’re asking yourself 我应该在销售吗? 或者 我真的有成功所需的品质吗? 看看这个列表并为自己找出来。

我应该在销售吗?制作一个良好销售人员的品质

你可能有所了解了什么是一个良好的销售人员—Charisma,信心,沟通—但从这些专业人员中接受—there’比你想象的更像它。

你’re genuine

虽然一些销售人员给予职业糟糕的说唱,但大声,咄咄逼人,远离你在这个领域所需的东西。为了真正茁壮成长,你最重要的资产只是自己。如果你试图成为你的人’没有或出售你不的产品’相信,客户会很快赶上。

如果你’一个内向的,你不’T需要假装是一个外向的。事实上,Lynell Ross,创始人和管理编辑 zivadream,指出两者都有优势。

“虽然外向的人喜欢出去和人们在一起,并且经常在销售时非常成功, 由于他们的体贴和倾听意愿,内向的人也可以制造巨大的销售人员。”

It’对不同客户的方法调整方法很重要,但最终销售是关于建立信任和融洽关系。这需要真正的。约翰莫斯,首席执行官 英语百叶窗,提供一些鼓励,因为您可以确切地找到对您的意思。

“If you’重新考虑销售,请记住,该行业中有许多方法,技术和培训公式,他们不’所有人都同样适合每个人。花时间找到你的利基和方法,如果你找到了一个产品或工作模型’t点击你,改用另一个。 ”

你’re observant

它看起来像销售都是关于说正确的话语并具有完美的音调,但建立坚实的客户关系首先从观察开始。提出问题并积极地聆听您的客户不得不说的话。这不仅可以帮助您开发更真实的连接,但它可以帮助您提高销售方式。

“When you listen 为了客户的期望和压力点,您将通过公司的服务帮助他们的愿望,”CEO博士维克兰塔鲁乌斯说 南佛罗里达州的排毒. “这确保了交易所对消费者更重要,并且更为导向到解决方案。”

通过观察,您可以阅读客户并将您的销售方式调整到他们的舒适程度。如果是客户’例如,S肢体语言似乎守卫,例如,您可能希望花点时间在引起音高之前提出更多问题。如果它们更直接,您可以镜像并达到这一点。

“最好的销售人员很棒 listeners,” says Moss. “他们在阅读人们时擅长,并且可以告诉何时追求似乎是潜在的潜在反感,当一个潜在客户只是赢了’T转换,不值得浪费一方’s time on.”

你’re resilient

作为销售人员,您需要准备拒绝。通常,对于你给你的每十个音乐,你’LL拨打一张销售。这意味着你可能需要听到“No thank you” or “Not today”连续九次。它’U到您能够将其刷新并继续前进到下一个音高。这对新销售人员来说可能很困难,但在您了解更多关于此领域的信息,您’我明白它是多么常见。

“It takes many 拒绝进行销售,” says Ross. “愿景是将推动的。如果您设置目标并了解为什么要设置它们,您的成功愿景会激励您继续前进。”

如果你’那种没有那种人’无论如何,都能亲自拿东西,无论如何,销售可能是您的完美场所。凯文·巴斯德,所有者 辉煌的日子,为评估您的心态提供他的建议。

“我想你必须看看你的方式 拒绝和失败。你能克服它并快速行动,还是你花了很多时间住在它上?是 you willing to put yourself 在每天在哪里 you 经常遇见 rejection?”

你’re organized

作为销售人员,您可以每天30个电话,保留约会,研究领导,以及跟进现有客户。所以’留在组织很重要。您需要能够跟踪短期和长期的目标,知道什么’下一个,永远保持一步。这些尖锐的技能是帮助您保持稳定的客户流,最终在快节奏的销售世界中取得成功。

“伟大的销售人员准备好了,” says Ross. “他们研究了他们的前景’S Business,并在打电话之前尽可能多地了解。 Organized 销售人员计划他们的一天,路线和时间表,以最大限度地提高他们的时间…。他们拥有他们需要做出抛光的展示所需的一切, 帮助他们感到自信。”

如果你're the type of person who thrives on color-coordinated binders and in-depth research, sales could use a skilled professional like you.

5.你’re always learning 

学习如何阅读人们并沟通是一种终身追求。值得庆幸的是,在销售领域有很多机会。安全性和勤奋是改进的最佳方式之一。

“销售中的其他一切都可以教导和学到,”Dennis Vu说,首席执行官和联合创始人 Ringblaze. “但是,安全性是您所需的东西。最好的销售专业人士’禁止尝试新的方法,学习新事物并从销售方式获取人们的指示。为了变得真正好,你应该准备每天学习,很好地接受反馈并立即实施它。”

如果你 are the kind of person who enjoys being challenged, taking a chance on something new, and is not afraid to fail, then you have what it takes to succeed in sales. One way to get started is by reading books from those who have done it before. Ross suggests her top picks:

  • 如何 to Win Friends and Influence人们 by Dale Carnegie 
  • 销售的心理学 by Brian Tracy 
  • 7个高效的习惯 People斯蒂芬·罗迪 
  • 成功原则杰克坎菲尔德 
  • 5个伟​​大的销售规则 by Percy H. Whiting

在销售中找到成功

现在你’你更多地了解销售工作,你能看到自己在现场成功吗?无论你’它是一种内向或外向的,它’你的奉献精神,弹性和开放,将推动你前进。如果你’re asking yourself 我应该在销售吗? 你 likely already have some of these traits. The question now is how are you going to use them?

要了解有关您可用的职业选项,请查看我们的文章, “9种方式营销学位可以提高销售职业,” 看到这个职业道路可以带你的地方。

Hannah Meinke

汉娜梅克斯是Collegis教育的作家。她喜欢帮助人们通过代表拉斯穆森大学制作教育和职业相关内容来发现自己的宗旨和激情。

汉娜梅基克爆头

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