9个标志,您出生于销售工作

出生于销售

可能是你’ve been told you’重新出生的销售人员。可能是你’寻找一个多功能领域,可以让您在各种不同的行业中工作。或者也许你’简单地在寻找职业生涯中,你知道将永远让你掌握在你的脚趾上,使你的技能锐化,因为每个工作周通过。无论是什么让你到这一点,你’留下想知道你的想法’真正削减销售的职业生涯。

首先,你可以放心,你的领域’重新考虑是一个重要的。“销售是任何组织的生命线,”John Surdakowski表示,纽约市的数字创意机构的创始人, Avex.. “Whether you’在公司或您的销售部门工作’重新创办自己小企业的创始人,账单不会在没有销售的情况下获得报酬。”

考虑到这一点,众所周知,成功的销售人员可以得到良好的补偿。销售人员的盈利潜力肯定会依赖于他们推出销售职业的行业。最低的销售专业人员的百分之最低为每年带回大约39,930美元,而最高的收入人数占160,940美元—将中位数带到约60,530美元, 据劳动统计局统计’ 2016 salary data.*

在销售中工作的另一个值得注意的好处是你获得的技能是如此多才多艺,所以你赢了’T为整个职业生涯钉在一个行业。“销售经验在任何类型的工作和生活中的各个方面都适用于各地,”Greg Archbald说,创始人 润滑脂加油生产软件。他补充说有些人只是“遗传设计用于销售。”

“这些人越早能够识别这份礼物,他们越早可以开始磨练他们的工艺并变得非常成功,” Archbald says.

你是天生的销售专业版吗?我们要求各种条纹的销售专家来确定销售成功的一些迹象。  

9肯定有迹象’D成功销售职业

你’在拒绝面前反应

丹尼尔斯科特,联合创始人 母亲埃尔什,提供以下问题到抱负销售人员:您的驱动器是否会抑制拒绝和失败的刺痛?没有人喜欢拒绝,但你愿意通过它来实现目标吗?

“销售人员每天都会多次拒绝,” he explains. “您可以获得更少失败的工作,但相比之下,奖励将同样延续。”

根据我们的专家,失败只是工作性质的一部分。“每个未来的销售专业人员都需要期望大部分时间被拒绝,”Bart Turczynski说,职业专家和编辑 Uptowork职业咨询网站。他承认它可能很难—especially when you’首先开始。“从错误中吸取教训,确保你不’t重复它们并专注于下一个客户端。如果您继续前进,才能销售成功的职业生涯。”

2.您有重视关系建设

最成功的销售专业人士迅速学习的是,它需要的不仅仅是一个优质的产品来销售。“销售人员必须对他人感兴趣,”提交人,演讲者和销售顾问 画史蒂文斯. “消费者不购买公司或产品—他们投资于销售关系。”

事实是,个性可以为销售人员提供很长的路要军。“在雇用我的数字代理商的新销售代表时,甚至在从潜在供应商接到销售电话时,我’M更容易接受销售人员,谁是可爱和容易与之交谈的,而不是机器人,预先写的销售播放,”Surdakowski提供的是,您积极地听取客户群的越多,您就会更好地了解它们,并能够帮助他们解决问题。

“您越了解或预测您的潜在客户,更好,” Turczynski agrees. “如果你听潜在客户,你’ll了解他们需要什么。你不’如果你必须是一个好的谈话者’re a good listener.”

你是组织的

在销售中工作意味着你’从来没有一次只与一个客户一起工作。相反,你’除了在整个职业生涯中追逐新的领导之外,如果除了追逐新的领先优势之外,我会玩耍。你可以在这样的领域中做出最大的最受欢迎的最受欢迎是仍然组织。

“你是那种感觉舒适的处理项目的人吗?您喜欢组织和留在各种截止日期之上吗?” Scott asks. “Sales’有效性与有效的时间管理有很大联系。你’LL必须跟踪许多不同的联系人并在循环中的各个阶段处理。 ”

你’愿意投入幕后的工作

虽然它往往似乎在销售的大部分繁重的巨大升降中发生面对面或与客户交谈时,最有效的销售人员了解幕后工作的数量成功销售。

“The days of the 锅炉房 销售人格在我们身后,”Delew Trombley,出境商业发展经理 推动. “如今,成功的销售专业人士面临着拥有无限,即时访问信息的客户,以呼出虚张声道和小说中的独立事实。在这个新的销售环境中取得成功’每个卖方都是他们提供的专家。”他补充说,良好的经验法则是假设每个潜在客户端都有一个谷歌搜索开放,并准备验证在给定的销售音高中所做的所有索赔。

“良好的销售人员必须在产出方面思考,”史蒂文斯说,解释说它’研究行业和竞争很重要,使销售人员可以以咨询方式定位产品,说明产品或服务如何帮助消费者。

你是有说服力的

也许它不言而喻,但却是一个有说服力的人在销售中很重要。“说服是销售的另一个重要技能,但它’很难在学校或工作中学习,”解释史蒂文本森,创始人兼首席执行官 獾地图. “要有说服力,您需要结合清晰的沟通技巧,听力技能,同理心和信心。您还需要真正,可爱且通常是积极的。”

那么你怎么知道你的吗? ’重新有说服力?考虑到Danielle Kunkle Roberts,联合创始人提供的以下内容 Boomer福利: “如果您发现在童年期间找到邻居的方法,您是出生的销售人员。”

“在我的潜在销售人员的采访中,我总是问他们为什么他们喜欢销售或他们首先知道他们将销售良好,” she explains. “几乎没有例外,出生的销售人员提到他们如何为他们的邻居割草或敲门在邻里的门上,要求有人想要购买一美元的钱。”罗伯茨澄清说,甚至儿童冒险,如这些,甚至扮演了诸如信心和勇气的存在,销售人员需要冷呼叫和众多销售。

你是 技能的 with language

是一个好的销售人员,它’您必须有强大的语言指挥,提供Nate Masterson,销售总监 枫树全线. “向某人销售某些东西意味着向他们的眼睛开放未来的可能性,这主要通过言语技能来完成” he says. “当你能够在一个人里面涂上生动的画面并植物’心灵,你的工作基本上已经完成了。”

但是熟练的语言是’T熟练的谈话。“沟通技巧在销售中一直很重要,但很棒的写作已经成为一个顶级技能,因为与客户的联系方式现在取决于它,”解释Tony Mariotti,Realtor和所有者 Rubyone抵押贷款. “通过电子邮件从初始外展开始制定业务提案,在现代销售环境中每天都使用写作。 ”Mariotti还继续强调博客的重要性如何成为铅发作的策略。

你是自然竞争力的

Bob Bentz.—作者,终身推销员和总统 Purplegator.—承认有几种技能和个性特征可以让你成为一个伟大的销售人员,但似乎仍然突出:具有竞争性的性质。“我发现运动员为这个原因做出巨大的销售人员,” Bentz says. “我想雇用一个讨厌遗忘的销售人员。”

致电IT竞争,自信或整体紧迫感,大多数销售人员在他们的领域中取得巨大成功的人有一个可贪得无厌的开车。“卖家需要专注,主动和行动导向,”解释Mike Schultz,Bestselling Author和总裁 雨集团. “实现最多的卖家总是将自己推向更好,始终帮助买家比以后更快地决定,并不满足现状。”

如果你 want to sell successfully, Schultz adds, you have to be willing to disrupt. “扰乱正在做其他事情的买家专注于您可以带给他们的价值;扰乱状态QUO获取买家他们最需要的东西。”

你掌握了软技能

像说服的特征和竞争性质可能是大多数人在销售中取得成功的最重要的头脑,但成功的销售人员也有一定掌握的软技能,如团队合作,同理化和有效的沟通—所有能够与他们周围的人和谐一起工作的技能。

“在工作场所,Savvy销售人员需要有效地与他人合作,因为没有人能够在这一职业中取得成功,”商业发展总监Jonathan Morgan提供Jonathan Morgan Solodev.. “良好的销售人员应该具有令人沮丧的软技能,包括领导,信心,谦卑和可贪得无厌的帮助他人解决他们的问题。”

“要成为一个好的销售人员,你需要成为一名团队球员,”獒犬同意,解释一下,虽然它看起来似乎销售游戏运作“每个人都为了自己” mentality, today’S销售团队一起达到目标和底线。“现在,比以往任何时候都更多‘lone salesman’理论是我们看到的东西越来越少。”

你’重复概念思维

最后,成功的销售人员不是那些远离概念思维的人。“最专业的销售是一个难题,” Schultz explains. “银行,科技公司,管理咨询和服务公司都有一个可惜的聚宝盆,可以拼凑在一起,形成优雅的照片’对于买方的权利。” If you’他说,你觉得在思考大局和逻辑上的思考和解决问题,他说,你’非常适合销售的职业生涯。

您是否需要在销售中工作所需的内容?

如果你’一直在想知道你是否可以持有自己的销售工作,希望我们专家小组的见解帮助朝着正确的方向引导。虽然似乎很多固有都拥有许多可能使他们成功销售人员的技能,但有些 正规教育 当然可以帮助那些技能组合,并将门向前几个踏脚石打开到长期利润丰厚的职业生涯中。

如果你 think a sales and marketing career is in your future, you’我想介绍两个主要焦点领域的一些重要复杂—企业向消费者营销业务和企业。查看我们的文章,“B2B与B2C:您的意思是哪种类型的营销人员?” to learn more.

*薪资数据代表国家,占领所列职业的平均收益,包括各级教育和经验的工人。该数据不代表您所在地区的起始工资和就业条件可能会有所不同。

Jess Scherman

Jess是Collegis教育的内容专家。她代表拉斯穆森大学研究和写作文章,帮助学生通过高等教育实现自己的职业生涯。

作家

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